如何打造私域流量,为自己开启社交电商创业之路

有品有鱼邀请码
2019-12-28
来源:有品有鱼麦风团队

当前,流量电商面临的最大瓶颈就是客户的消费行为越来越复杂,引流成本越来越高。我们所知道的流量电商有天猫、京东、唯品会等知名电商平台。平台通过互联网、线下终端的广告为平台引流,吸引卖家在平台卖货,消费者多了卖家自然就可以通过平台卖出更多的货。


当淘宝、天猫、京东这些知名电商占领了大半个互联网购物市场后,我们都认为三分天下的格局已定,其他平台再也没有超车的机会了。然后作为社交电商的“鼻祖”拼多多硬是用“农村包围城市”的战略在短短三年时间为自己开辟了一条成功之路。当年让京东不屑一顾的拼多多,在社交电商领域赢得了市场先机,成为京东最大的竞争对手。拼多多更是用百亿补贴来回馈客户,京东不得不跟风效仿保全自己的行业地位,正当两家人鹬蚌相争互相厮杀的时候,阿里旗下的聚划算又站了出来,也推出百亿补贴计划坐收渔翁之利。


何为社交电商


社交电子商务,是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交网站、SNS、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。通常微商;以微信公众号等为KOL的内容电商;淘系直播等都属于社交电子商务范畴。


社交电商让私域流量变得有价值


所谓私域流量,指的是个人拥有完全的支配权的账号所沉淀的粉丝、客户、流量,可以直接触达的,多次利用的流量。比如说QQ号、微信号、社群上的粉丝或者顾客,就属于是私域流量。

著名财经作家吴晓波在2018年底就说过:“2017年以来所形成的私域社交流量,我认为会在2019年出现井喷,平台流量变得越来越贵,消费者在平台上获得信息的成本变得越来越高,企业通过平台获得消费者的成本也越来越高。所以,社交的私域电商在2018年已经被证明是今天效率最高的电商模式。”


通俗地说,私域流量就是我们每个人在各大社交APP上的好友、粉丝等形成的流量池。你在微信上的好友越多,你发朋友圈被关注的人就越多,你的私域流量池就越大。

我们以一个场景为例,如果你是一位宝妈,你的朋友圈刚好有做母婴用品的微商,你可能会通过微商的朋友圈购买相关的母婴用品,那么这位微商朋友所发的朋友圈内容就为他创造了价值。通过朋友圈转发,信息可以第一时间到达客户手中,没有任何的引流成本,而且可以帮助客户节省挑选产品的时间。从某种角度来说,微商赚到了钱,客户减少了时间成本,是一种互赢的消费模式。


天使湾创投合伙人 庞小伟说:"我判断,基于微信个号的个性化服务领域,将会是成就未来百亿级创业机会的新赛道。未来微信中一定会有一批专业助理帮你打理各种事情,比如个性化的吃穿住行、个性化的理财、交友、旅行等服务。作为一个投资人,以下这些都是我看到的商业机会,每一条都可能藏着百亿美金的机会。”


大家所熟悉的李佳琦,曾在2018年9月,成功挑战“30秒涂口红最多数”的吉尼斯世界纪录,成为涂口红的世界纪录保持者。他在各大直播平台圈粉无数,“李佳琦”这三个字自带流量,成为了他私有的流量池。很多厂商都纷纷找他谈合作就是因为李佳琦私域流量的影响力。


未来社交电商的发展趋势


今年一定是社交电商的爆发元年,各大电商平台争锋推出了自己的社交电商平台,我们所熟悉的小米、格力、娃哈哈等知名品牌都已经布局社交电商领域,这是大势所趋。


坐拥数以千万米粉的小米公司,在今年4月18日正式上架旗下精品会员制社交电商平台“有品有鱼”,公司在原有的基础上追加了50亿的投资。“小米”自带品牌影响力,米粉又自带流量,小米公司的这次布局无疑是给社交电商行业带来了新的红利。同时小米有品众筹是打造爆款的利器,每款产品都兼具科技感与高性价比。


有品有鱼麦风团队



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